Technicsは、長年にわたりヒップホップやDJカルチャーを支えてきたオーディオブランド。その卓越した音響技術を、完全ワイヤレスイヤホンとして日常へと届けています。ハイレゾ音質、業界トップクラスのノイズキャンセリング、マルチデバイス接続——すべてを兼ね備えたプレミアムモデルがAZ80です。

しかし市場には、Apple AirPods、Beats、Bose、Sonyといった巨大プレイヤーがひしめいていました。しかも私たちの予算はその一部に過ぎない。さらにDTCでのROIを成立させながら、Amazon、Best Buy、Walmart、B&H Photo Videoといったリテールチャネルでの販売も同時に伸ばす必要がありました。

2023年初頭、私たちはイヤホン市場の消費者インサイトを徹底分析し、成長ポテンシャルの高い3つのターゲットセグメントを特定。その中で際立っていたのが、“新世代ゴルファー”という存在でした。若く、裕福で、多様性に富み、かつライフスタイルへの投資意欲が高い——ブランドにとって理想的なオーディエンスです。

そこで私たちは、このゴルフ層に特化した多層的なメディア戦略を構築。ゴルフ系ポッドキャスト、トレンドイベント、主要ゴルフメディアとのパートナーシップなど、接点を精緻に設計しました。クリエイティブもゴルフインスパイアで統一し、ブランドとの親和性を高めています。

Amazonなどのリテールとの“自社内競合”という難しさを抱えながらも、ROIは着実に向上。月次での継続的な改善を実現し、DTC施策はハロー効果を生み出しました。結果として、Amazonでの売上増加に加え、ターンテーブルなど他のTechnics製品への関心も拡大しています。

当初、この戦略に懐疑的な声はアメリカでも日本でも少なくありませんでした。しかし、常識に挑む決断を下したクライアントチームとともに、その懐疑は確信へと変わりました。

狙うべきは“大きな市場”ではなく、“正しい文化”。
それが、巨人に勝つための最短ルートです。