私たちに課されたのは、知名度の低い日本の冷凍食品ブランド、味の素の餃子を、アメリカ北西部のCostco利用者に向けて立ち上げることでした。

ミッションはシンプル。売上を一気に引き上げ、棚を確保し、他地域へ拡大させること。

「冷凍食品＝品質が低い」という先入観は、いまだ根強い。しかし時代は変わり、品質も進化している。その価値を、目の肥えたCostcoの顧客にどう伝えるかが鍵でした。

さらに課題はもう一つ。本格的な日本式餃子は、調理にひと手間かかる。だからこそ「思い出して買ってもらう」こと自体がハードルでした。

そこで私たちは、徹底したフルファネル戦略を構築。対象をCostco来店者に絞り込み、コネクテッドTV、ストリーミング動画、ソーシャル、高インパクトディスプレイ、プログラマティック広告を横断的に展開。Googleマップの「店舗検索」機能とも連動させ、購買導線を強化しました。主要エリアでは屋外広告も投入し、接触機会を最大化しました。

キャンペーンコピーは「焼いて、返して、楽しもう。」
シンプルで記憶に残り、あの“パリッとひっくり返す瞬間”の満足感を表現。Costcoユーザーが好むホームパーティー文化に着目し、「人とシェアする価値」を前面に打ち出しました。

そして結果。
Costcoには厳格な売上基準があります。届かなければ即終了。
しかし私たちは、それを大きく上回りました。開始2週間で必要売上の2.6倍を達成。最終的には3.8倍に到達。

その後、商品はアメリカ南東部、テキサス、カナダへ拡大し、やがて全米展開へ。

さらに特筆すべきは、予定より1か月早く店頭に並んだこと。
私たちは即座に対応し、数時間でキャンペーンを立ち上げ、結果を出しました。

これが、私たちのやり方です。